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医疗器械企业面临的6个业务管理问题?

  医疗器械企业销售模式主要有直销和渠道销售两类,在渠道建设中往往涉及多级经销商。那么在发展业务的过程中主要的问题有以下这些:

  1、业务员流动频繁,客户信息掌握在业务员手中,客户资源流失严重。

  2、销售主管不知道业务员在干什么,也不知道对医院或经销商跟进发展到什么程度。

  3、管理的医院、医生、经销商数量多了,业务员工作没有计划性,有时会忘记跟进,工作安排不合理,错失商机。

  4、业务员整天在医院、经销商、或零售药店现场办公,使用系统不便,无法查询和记录。

  5、售后服务体系庞杂,服务人员数量多,管理混乱,产品上市后难追溯,尤其是高风险医疗器械。

  6、经常举办展会、产品推介会、学术分享等市场活动,活动后难以评估营销效果和投入产出。

  以上仅仅是常规的一些问题,还有集中在业务流程中的各类管理问题,这些不依靠专业的医疗行业CRM软件是很难解决的。Bajun在医疗器械、医用设备、耗材和生物试剂等领域拥有丰富的实施经验,产品可塑性强,支持私有化部署,是医疗行业不可多得的CRM系统服务商,欢迎免费注册体验!

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