什么是大型医疗设备?
“大型医用设备，是指使用技术复杂、资金投入量大、运行成本高、对医疗费用影响大且纳入目录管理的大型医疗器械。”
由于大型医疗设备的采购资金量大、技术复杂且要对患者负责，因此，医院在采购大型医疗设备的时候，不管是产品对比、采购决策，还是培训使用、售后支持，整个过程都是较漫长且需要对接多部门，如：使用人员、科室领导、院方领导等。
大型医疗设备如何销售?我们可以把大型医疗设备进院过程分为六个阶段：
1.客户开发阶段
关键节点：准确的项目信息，如采购流程、预算、决策人信息等;
2.立项阶段
关键节点：售前立项，收集竞争对手信息，做好客情关系;
3.提案阶段
关键节点：获得商务部门或者售前支持部门的协助，制定方案报价，进行有效的客户关系推进;
4.招投标阶段
关键节点：投标或议标，标书编写、保证金申请、投标结果维护、保证金回收;
5.商务谈判阶段
关键节点：付款方式、合同条款等内容的确认，合同审批和合同签订;
6.项目实施阶段
关键节点：大型医疗设备的安装、培训、项目验收和项目结项。
八骏CRM医疗版围绕以上6个节点，对大型医疗设备公司进院过程进行系统化、自动化管理，实现跨部门的数据共享、协同。还有更多售中、售后管理的功能，在八骏CRM中实现一站式数字化管理。
