企业销售管理过程中有一些常见的问题非常值得重视，因为如果能够解决这些问题，那么在销售管理过程中就可以避免很多弯路。企业销售管理过程中经常遇到的问题有：
1.销售行为难以控制
有些销售人员月薪数万，而另一些人只能支付不负责任的底薪。显然，我们都很努力。为什么结果如此糟糕 我相信这是每个管理层都关心的问题，解决这个问题的关键是：我们需要知道每个销售人员每天做什么?客户如何跟进?知道了这一点，我们可以从根本上解决问题，而不是选择说服或惩罚这样激进的方式来敦促销售人员提高绩效 。
2.客户管理很难
销售行业的竞争可以说非常激烈。每个客户资源对企业都非常重要。因此，当一个销售人员离开时，如果他带走了他的客户或丢失了客户信息，这对企业来说是一个非常重大的损失 此外，由于客户关系管理不到位，销售信息没有相互沟通，很容易导致多个销售人员抢夺一个客户。它不仅影响内部销售关系的和谐，而且特别容易造成客户的流失。
3.难以拓展和留住客户
sales是一个介绍简单但实际操作困难的职业，因为他对销售能力的各个方面都有很高的要求。他不仅需要对产品有充分的理解和见解，还需要销售人员具备高情商、良好的沟通和表达能力。但最重要的一点是，虽然很多销售人员已经介绍了很长时间，但他们不知道如何下订单，因此他们失去了对关键环节的控制，大大降低了中标率
